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美容師銷售引導話術有哪些

美容招聘網 發布時間: 2017/7/13 10:13:33

作為美容師相關的銷售話術一定要知道,很多時候美容消費都需要導購員一定程度上的誘導,抓住消費者的心里才能把產品更好的銷售出去。今天小編就來為大家整理幾條實用的銷售 話術,希望能給美容師帶來一定的啟發。

       

       一、顧客猶豫不定,想待會再買。

顧客說:“我過一會再來買吧。”

推薦話術

1、“王姐,這是后的存貨了,我們這款賣得非常火,如果你現在不買,待會我不一定保證還有。”

2、“這個好像沒有了,我去查詢一下還有沒有庫存?”回來跟你說:“王姐,不好意思,我們倉庫里只有后幾十平了,這款非常暢銷,出貨量很大,昨天這個款式還賣了兩百多平,所以你要的話要趕快定,否則晚上估計就沒貨,等到廠家來貨起碼得2個月以后了。”

       二、購買意愿比較強

推薦話術

“王姐,我覺得跟您真投緣,您就像我姐一樣,不瞞您說,昨天開會聽我們老板說總公司這個月月底就要調價,這次調價幅度挺大的,好像要上調10%,您也知道今年原料價格上漲厲害……(講述漲價理由),所以我建議您早點定,不然到時漲價了多不劃算啊……

三、這次優惠法

推薦話術

使用的時候首先一定要跟顧客明確:“那你是不是今天一定買?”顧客如果回答說沒問題,那么我們就可以進入逼單流程。

1、“王姐,這樣好不好,如果你今天一定買的話,我可以考慮給你一個優惠的價格,而且這個價格是優惠的。”

2、“王姐,這種價格你平時肯定是享受不到的,為什么我能給你這么低的價格呢?主要是因為我們老板好像近接了一個團購單,如果你今天買,我可以申請一下,能否幫你放到那個單子里,這樣你也有優惠,而我也可以沖沖量,而且跟你聊的這么投機,我也想交你這個朋友。”

四、禮品逼單法

使用要點:不要說贈品,要說禮品

推薦話術

“王姐,你看這樣好不好,你看我們都談了那么久,都已經是朋友了,我也很想跟你促成這筆生意,我記得我們上次搞周年慶活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品,這些禮品是專門贈送給購買金額達到3萬元以上VIP客戶,但我不能肯定,我先幫你跟老板申請一下?

使用要點1:一定要求客戶做一個登記

使用要點2:送客時一定要給顧客賺了的的感覺

使用要點3:如何讓顧客覺得更加可信、更加來之不易?

以上就是小編為大家整理銷售引導話術,大家有沒有受到啟發呢

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